Российский тренер-бренд, автор бестселлера «Активные продажи»
3000
рублей
Осталось 0 мест

  • На онлайн-тренинге вы потренируетесь отстаивать свою цену. Научитесь технологиям торгов.
  • Вы освоите методы стимулирования возврата денег.
  • Вы научитесь отвечать на возражения «Дорого», «Ваши конкуренты предлагают дешевле», «Денег нет», «У нас не выделен бюджет», «Заплатим, когда будут деньги».

27
апреля
Мероприятие уже прошло

Программа

А. Торги.

  • Стратегии соперничества, компромисса и сотрудничества в торгах.
  • Соотношение цены и ценности. Взаимосвязь качества, цены и скорости.
  • Метод сэндвича.
  • Дробление цены.
  • Метод вычитания и деления.
  • Конкретизация цифр и метод амплитуды.
  • Метод кранча.

Б. Долги.

  • Возврат незапланированных долгов. Работа с возражениями клиента при возврате денег. Работа с клиентом, который избегает общения. Инициация поступления денег.
  • Методы корректных напоминаний.
  • Ссылка на нормы.
  • Ссылка на даты.
  • Ссылка на бухгалтерию.
  • Ссылка на другого человека.
  • Ссылка на изменения в своей компании.
  • Ссылка на своих поставщиков.
  • Ссылка на третьи факторы.
  • Роль спасителя.
  • Роль жертвы.
  • Ссылка на договоренности.

В. Работа с возражениями клиента.

  • «Это не стоит таких денег».
  • «У нас нет бюджета», «У нас другой бюджет».
  • «Ваши конкуренты предлагают лучшие условия».
  •  «Дорого».
  • «Дайте скидку».
  • «Другие предлагают дешевле».
  • «Нет денег».
  • «Никого нет на месте».
  • «Мы вам заплатим, когда будут деньги».
  • «Если вы не перестанете нам названивать, мы вообще вам не заплатим».
3
часа